Bruttoergebnis und Bruttomarge sind verschiedene Größen
Das Bruttoergebnis ist ein Betrag: Umsatz abzüglich Umsatzkosten, also COGS. Die Bruttomarge setzt dieses Ergebnis ins Verhältnis zum Umsatz. Der Betrag zeigt, was nach den den Verkäufen zugeordneten Kosten verbleibt. Der Prozentsatz erleichtert den Vergleich bei unterschiedlichen Umsatzvolumina.
Das Bruttoergebnis ist noch nicht der endgültige Unternehmensgewinn. Vertriebs- und Verwaltungskosten, weitere betriebliche Posten, Finanzierung und Steuern können noch folgen. Trotz positiver Bruttomarge kann ein Jahresfehlbetrag entstehen.
Formeln des Rechners
Bruttoergebnis = Umsatz − Umsatzkosten. Bruttomarge = Bruttoergebnis ÷ Umsatz × 100. Die Umsatzkostenquote ist Umsatzkosten ÷ Umsatz × 100. Bei positivem Umsatz ergeben Bruttomarge und Umsatzkostenquote zusammen 100 %, auch wenn die Kosten den Umsatz übersteigen.
Verwende Nettoumsätze und die genau diesen Verkäufen zugeordneten Kosten. Bei einem Produkt können Verkaufspreis und Stückkosten eingegeben werden. Stückkosten dürfen nicht mit Gesamtumsatz vermischt werden. Umsatzsteuer und abzugsfähige Vorsteuer sollten konsistent behandelt werden, wenn sie nicht zu Erlösen beziehungsweise Kosten gehören.
Rechenbeispiel: 40 % Marge sind nicht 40 % Aufschlag
Bei 1.000 Umsatz und 600 Umsatzkosten bleiben 400 Bruttoergebnis. Die Bruttomarge beträgt 400 ÷ 1.000 = 40 %. Die Umsatzkostenquote liegt bei 60 %. Der Kostenaufschlag beträgt dagegen 400 ÷ 600 = 66,67 %, weil sein Nenner die Kosten sind.
Ein Aufschlag von 40 % auf Kosten von 600 ergibt nur 840 Verkaufspreis. Die Marge ist dann 240 ÷ 840 = 28,57 %. Marge und Aufschlag zu verwechseln verändert somit den Verkaufspreis und die erzielbare Profitabilität unmittelbar.
Eine Zielmarge rückwärts berechnen
Die Methode Umsatz plus Zielmarge rechnet mit maximalen Umsatzkosten = Umsatz × (1 − Zielmarge). Bei 1.000 Umsatz und 40 % Zielmarge liegt die Kostengrenze bei 600. Niedrigere Kosten würden bei unverändertem Umsatz eine höhere Marge ermöglichen.
Die Methode Kosten plus Zielmarge verwendet erforderlichen Umsatz = Umsatzkosten ÷ (1 − Zielmarge). Kosten von 600 und 40 % Zielmarge erfordern 1.000 Umsatz. Bei positiven Kosten lässt sich eine Marge von genau 100 % mit keinem endlichen Verkaufspreis erreichen. Die Rückrechnung verlangt deshalb einen Zielwert unter 100 %. Sie berücksichtigt keine Nachfrageänderung durch höhere Preise.
Preise, Produktmix und Kosten analysieren
Höhere Preise verbessern die Marge, wenn Stückkosten und Absatz unverändert bleiben. Rabatte senken Erlöse, ohne automatisch die Bereitstellungskosten zu verringern. Ein größerer Anteil margenschwacher Produkte kann die Gesamtmarge ebenfalls drücken, obwohl Preise und Kosten jedes einzelnen Produkts stabil bleiben.
Trenne Preis-, Mengen-, Mix- und Kosteneffekte. Eine höhere prozentuale Marge bei sinkendem Umsatz kann zu weniger absolutem Bruttoergebnis führen. Der EBIT Rechner verbindet diese Ergebnisstufe anschließend mit Betriebskosten und Abschreibungen.
Kostenabgrenzung begrenzt die Vergleichbarkeit
Umsatzkosten können Material, direkte Arbeit und zugerechnete Produktionsgemeinkosten enthalten. Bei Dienstleistungen wird oft von Kosten der Leistungserbringung gesprochen. Wo Abschreibungen oder Personalkosten ausgewiesen werden, beeinflusst den Vergleich: Eine Umbuchung zwischen Umsatz- und Betriebskosten ändert die Bruttomarge, aber nicht den gesamten Gewinn.
Bei Umsatz null ist die Bruttomarge undefiniert. Umsatzkosten null bei positivem Umsatz ergeben 100 % Marge, aber keinen definierten Kostenaufschlag. Übersteigen die Umsatzkosten den Umsatz, entsteht eine gültige negative Marge. Der Rechner zeigt diesen Verlust, statt ihn bei null abzuschneiden.
Häufige Fragen
Sind Marge und Aufschlag dasselbe?
Nein. Die Marge teilt den Gewinn durch den Umsatz, der Aufschlag durch die Kosten. Bei 1.000 Umsatz und 600 Kosten entsprechen 40 % Marge einem Aufschlag von 66,67 %.
Wie berechne ich den Verkaufspreis für eine Zielmarge?
Teile die Stückkosten durch eins minus die als Dezimalzahl ausgedrückte Zielmarge. Bei 60 Kosten und 25 % Marge beträgt der Preis 60 ÷ 0,75 = 80.
Kann die Bruttomarge negativ sein?
Ja. Sind die einem Verkauf zugeordneten Kosten höher als dessen Erlös, werden Bruttoergebnis und Bruttomarge negativ. Bereits auf dieser Ergebnisstufe entsteht dann ein Verlust.
Sind Betriebskosten in der Bruttomarge enthalten?
Enthalten sind die als Umsatzkosten klassifizierten Kosten. Darunter ausgewiesene Vertriebs-, Verwaltungs- und sonstige Betriebskosten bleiben außen vor. Für Vergleiche ist deshalb die konkrete Kostenabgrenzung entscheidend.
Ist eine Marge von 100 % möglich?
Rechnerisch ja, bei positivem Umsatz und Umsatzkosten null. Bei positiven Kosten erreicht kein endlicher Umsatz genau 100 %. Der Kostenaufschlag ist bei einem Kostennenner von null nicht definiert.